Азиатский инвестбанкинг: путь из фешенебельного офиса в Гонконге в рабочий поселок на Южном Калимантане

В 2010 году я получил позицию менеджера в Deloitte в M&A подразделении. В мире Big4 это первая управленческая ступень и первые приличные деньги. Для этого я получил два подряд двойных продвижения и имел все основания гордиться с собой. Я, обычный тверской парень, работал в крупнейшей в мире консалтинговой компании, да еще и в подразделении M&A, куда мечтал попасть весь финансовый рынок в те годы.

Новый 2011 год я встретил в приподнятом настроении и в раздумьях о дальнейших перспективах. В этот момент мне поступило предложение поработать в Азии, где я бывал по делам Deloitte. В 2009 году, когда я еще бился за место под солнцем в M&A и на фоне бушующего кризиса, к нам в openspace вышел партнер и спросил, кто хочет поехать в Южную Корею и построить финмодель и бизнес-план для металлургического проекта нашего клиента.

В зале повисла звенящая тишина. Я с удивлением оглянулся вокруг и, недолго раздумывая, поднял руку. Для понимания контекста: я никогда ранее не строил финансовых моделей и, тем более, финмоделей металлургических заводов. В последующие три недели в Южной Корее я разобрался и в металлургических переделах, и в финмоделях. На фото я у металлургической печи, где плавятся алюминиевые слябы. Я всегда любил такие вызовы.

Возвращаясь в 2011 год, когда поступило предложение поработать в Азии, я недолго раздумывал и согласился. Как часто бывает в такие моменты, параллельно я получил очень хороший оффер от Sberbank CIB. Меня сильно уговаривали его принять. Мне было 26 лет, и я решил, что второго шанса пожить и поработать в Азии может и не представиться, а дальше семья/дети, и я уже никуда не сорвусь. В начале 2011 года я объявил своему боссу, что решил покинуть компанию и выдвинулся в Джакарту.

Мое воображение рисовало глянцевые картинки управляющего private equity фондом с легкостью проворачивающего сделки и становящегося долларовым миллионером к 30 годам. Я даже составил соответствующий подробный план и отбыл в Азию с билетом в один конец.

Реалии на местах оказались иными. Если хотите лучше понять, на что это было похоже, то посмотрите фильм «Золото» с Мэтью Макконахи. Я попал в самые настоящие 90-е (обратно), только теперь с азиатским колоритом. Моя жизнь представляла из себя какой-то причудливый калейдоскоп, сплетенный из бесконечных перелетов между Гонконгом, Джакартой, Сингапуром и материковым Китаем со встречами с руководителями миллиардных компаний и представителями местного истеблишмента, до полетов на гремящих кукурузниках в Богом забытые места без туалетов в зданиях где-нибудь на Сулавеси или в Южном Калимантане.

От ярких вечеринок в фешенебельных особняках элиты в Джакарте до проживания с рабочими в бытовке на дизельном генераторе на Южном Калимантане.

Глянцевая картинка очень быстро сменилась реальностью: правительство может обнулить твой бизнес запретом на экспорт необработанной никелевой руды, с местными нужно держать ухо востро, буквально все пытаются тебя обмануть. Это такая игра с приезжими европейцами, где тебе улыбаются и оказывают формальное уважение, а подспудно обирают на каждом этапе и пытаются обмануть.

Новый 2013 год я встречал в добывающем лагере на Южном Калимантане. В 6:30 утра после короткого завтрака прямо на полу рисом, завернутым в банановые листьями, я с рабочими выдвигался на бурение. Ночью «черные копальщики» могли приехать и разворошить твое месторождение. Твой уголь могли перегрузить на более дешевый прямо в порту или уже на рейде. Тебе могли выдать лицензию одновременно с еще несколькими бедолагами на одно и то же месторождение.

Один раз к нам на месторождение заехала группа ребят на мотоциклах с битами и мачете. В общем, ловушки были расставлены везде от низового уровня до документов и юридической части. Это был чистый такой Wild West.

Урок, который я выучил в Индонезии, заключался в том, что иностранные рынки не прощают поверхностного к ним отношения и расчет на местных партнеров не всегда оправдан. Полагаться надо на свои силы. Вам будут рассказывать заманчивые сказки, а потом попытаются обмануть и так несколько раз, пока вы не выучите свои уроки, заплатив за это высокую цену. Успешно работать в Азии и в развивающемся мире можно только при условии, что вы готовы там жить, держать финансы и все операции под контролем и априори никому не доверять, кроме самого себя.

Будьте готовы, что минимум два года у вас уйдет на обучение и болезненные уроки прежде, чем вы сможете сказать, что немного понимаете местный рынок и у вас что-то начнет получаться.